안녕하세요.
글로벌 이커머스 전문 교육기관 ‘버니스쿨’입니다.
아마존, 아직 기회의 땅일까요? 많은 분들이 궁금해하실 텐데요,
진입은 쉽지만, 성공은 정말 어렵습니다.
아마존은 '누구나 입점할 수 있는 열린 플랫폼'이라는 이미지가 강하지만,
최근 마켓플레이스 펄스(Marketplace Pulse)의 연구 결과를 보면 답이 명확합니다.
장기간 생존하는 셀러들이 시장을 지배하고 있죠.
누구나 시작할 수 있지만, 누구나 성공하는 건 아닙니다.
📊 충격 데이터: 아마존 상위 1만 셀러 중 60%는 6년차 이상 베테랑!
마켓플레이스 펄스의 조사 결과, 현재 아마존 상위 10,000명의 셀러 중 60% 이상이 2019년 이전에 등록한 계정들입니다.
매일 수천 명의 신규 셀러가 진입하지만, 상위권은 여전히 오래된 셀러들이 장악하고 있습니다.
특히 주목할 점은 2016년 이전에 시작한 셀러들이 현재 상위 셀러의 약 30%를 차지한다는 사실입니다.
5년 전만 해도 상위 셀러들의 평균 활동 기간이 4년이었다면, 지금은 6년 이상으로 늘어났죠.
🚫 잔인한 현실: 신규 셀러 70%는 첫해를 버티지 못한다
반면 대부분의 셀러들은 이런 높이에 도달하지 못합니다.
2019년 이전에 등록한 모든 셀러 중 8% 미만만이 현재까지 활동 중입니다.
심지어 가장 최근인 2023년에 등록한 셀러들도 30% 미만만이 활동을 유지하고 있습니다.
이런 높은 퇴출률은 아마존 마켓플레이스의 냉혹한 현실을 보여줍니다.
등록된 계정의 30% 이상이 단 한 번의 판매도 하지 못하고, 판매에 성공한 셀러들도 지속적인 역풍에 직면합니다.
물류비 상승, 광고비 증가로 인해 아마존이 가져가는 수수료(take rate)는 많은 셀러들에게 50%를 넘어서고 있습니다.
💰 그럼에도 불구하고: 아마존은 여전히 '돈이 되는' 시장이다
이런 어려운 환경 속에서도 아마존은 지속성을 가진 셀러들에게 보상을 계속 제공합니다.
아마존 마켓플레이스 총 상품판매액(GMV)의 절반 이상이 5년 이상 판매해온 셀러들에게서 나오고 있습니다.
이는 어려운 환경 속에서도 체계적인 접근법을 갖춘 셀러들이 지속 가능한 비즈니스를 구축할 수 있다는 증거입니다.
🔑 성공의 지름길: 전문가에게 배워 시행착오 줄이기
데이터는 명확합니다. 아마존 셀링은 쉽지 않지만,
그 도전을 헤쳐나가고 검증된 전략을 마스터한 셀러들에게는 여전히 상당한 보상이 주어집니다.
성공의 핵심은 전문적인 지식과 장기적인 생존 전략입니다.
많은 분들이 아마존에 뛰어들지만 대부분이 첫 해를 넘기지 못하는 이유는 바로 이런 전문성의 부재 때문입니다.
아마존은 분명 큰 기회의 시장이지만, 준비 없이 뛰어들었다가는 많은 시행착오와 비용을 치를 수 있습니다.
글로벌 이커머스 전문 교육기관 ‘버니스쿨’ 에서는
실제 아마존 판매 경험과 데이터를 바탕으로 한 실전 노하우를 공유하는 오프라인 세미나를 준비했습니다.
체계적인 아마존 진입 전략부터 장기 생존을 위한 핵심 요소까지,
현직 아마존 전문가의 생생한 경험을 통해 배울 수 있는 기회입니다.
아마존에서의 성공 가능성을 높이고 싶으시다면, 버니스쿨의 아마존 전문가 세미나에 참여해보세요.
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성공하는 아마존 셀러들의 공통점은 시행착오를 줄이고 검증된 전략을 빠르게 습득하는 것입니다.
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감사합니다.