글로벌 셀러로 성장하려고 할 때 가장 많이 부딪히는 고민이 무엇일까요? 버니스쿨에서 글로벌 셀러들을 양성하면서 가장 많이 듣는 질문이 있습니다. 바로 "대체 어떤 아이템을 팔아야 하죠?"라는 것입니다.
현지의 문화나 소비자 감성을 잘 모르다 보면, 어떤 제품이 잘 팔릴지 파악하는 게 쉽지 않습니다.
이럴 때 아이템 선정에 대한 막막함은 누구나 겪게 되는 공통된 어려움이죠.
그렇다면 이 문제를 어떻게 해결할 수 있을까요?
팔리는 제품, 순서를 바꿔보자
꼭 아이템을 먼저 정하고 나서 시장에서 팔리는지 확인하는 방법만 있는 건 아닙니다. 반대로, 사람들이 많이 사는 시기와 그 시기에 인기 있는 제품을 먼저 조사해보는 것도 좋은 전략입니다. 즉, 특정 시즌이나 행사에 맞춰 수요가 높은 제품을 선정하는 방식이죠.
그중에서도 특히 주목해야 할 시즌이 바로 Back to School 시즌입니다.
지금이 기회, 신학기 시즌의 힘
현재 시점은 2월 말, 곧 3월 초로 접어들면서 한국에서는 개학 시즌이 시작됩니다. 당연히 이 시기에는 학용품, 가방, 전자기기 등 신학기 준비를 위한 제품 수요가 급격히 늘어나죠.
물론, 미국의 개학 시기는 다릅니다.
미국 유통업계에서는 매년 두 가지 중요한 신학기 시즌이 있습니다.
초중고생을 위한 'Back to School(BTS)' 시즌과 대학생을 위한 'Back to College(BTC)' 시즌입니다.
이 기간은 아마존 프라임데이가 끝나고 블랙프라이데이 전까지의 유일한 피크 시즌으로, 글로벌 셀러들에게 중요한 기회가 됩니다.
미국은 여름 방학이 끝나는 7월~9월이 본격적인 Back to School & Back to College 시즌입니다.
하지만 나라가 다르더라도 개학 시즌에는 소비가 활성화된다는 점에서는 공통점이 있습니다.
이 시즌에는 학생들뿐만 아니라 학부모와 교사들까지도 새로운 학기를 준비하면서 소비가 집중됩니다. 실제로 미국에서는 이 시기가 연간 소비 트렌드에서 매우 중요한 시점으로, 많은 셀러들이 이 시즌에 맞춰 전략을 세웁니다.
이번 글에서는 수요가 증가하는 시기 미국의 Back to School 시즌을 분석 하면서, 글로벌 셀러로서 시즌성 소비 트렌드를 활용해 아이템 선정의 감각을 기르는 방법에 대해 구체적으로 알아보겠습니다.
이제 본격적으로 시작해볼까요?
왜 Back to School 시즌이 중요한가?
1. 두 개의 시즌, 두 배의 기회: BTS와 BTC
미국의 Back to School (BTS) 시즌과 Back to College (BTC) 시즌은 비슷해 보이지만, 소비자층과 구매 패턴이 다릅니다.
- BTS (Back to School): 주로 초등학생, 중학생, 고등학생을 대상으로 하며, 주요 소비자는 학부모입니다. 이 시즌에는 필수로 구매해야 하는 제품들이 명확히 정해져 있습니다. 예를 들어, 공책, 연필, 형광펜, 지우개, 자, 가위와 같은 기본 학용품부터 시작해, 기능성 가방이나 방수 도시락통 같은 실용적인 용품도 인기가 많습니다. 또한, 노트북이나 태블릿 같은 전자기기, 신학기 맞춤형 의류나 신발도 학부모들이 필수로 준비하는 품목에 속합니다. 이러한 제품들은 학생들의 학업 효율성과 편의를 높이는 데 중점을 두어 선택됩니다. 전체 지출의 약 62%가 학부모의 주머니에서 나옵니다. 학생들의 새로운 학기를 위한 준비물, 학용품, 의류, 가방, 전자기기 등이 주로 판매됩니다.
- BTC (Back to College): 대학생들을 중심으로 한 시즌으로, 지출의 52% 이상을 대학생 본인이 부담합니다. 이 시즌의 주요 소비자는 대학생과 졸업을 앞둔 청년들로, 기숙사 생활이나 자취 생활을 위한 가구, 가전, 주방용품이 주력 상품입니다.
2. 소비가 집중되는 시기
- BTS 시즌은 일반적으로 7월부터 9월 초까지 이어집니다. 이 시기에는 초중고생의 새 학기를 준비하기 위해 소비가 집중적으로 이루어집니다.
- BTC 시즌은 8월에서 10월까지 지속되며, 대학생들이 각 대학의 개강 일정에 따라 구매를 진행합니다. 특히 가을 학기가 시작되기 직전인 8월 말에서 9월 초가 소비의 피크 시즌입니다.
3. 소비 채널의 변화
과거에는 오프라인 매장에서의 쇼핑이 주를 이뤘다면, 최근에는 온라인 쇼핑의 비율이 급격히 늘어나고 있습니다. 특히 아마존, 월마트, 타겟 등의 대형 이커머스 플랫폼에서 BTS와 BTC 시즌을 겨냥한 특별 프로모션과 할인 이벤트를 자주 진행합니다.
- BTS/BTC 소비자의 약 60% 이상이 온라인 구매를 선호하고 있습니다.
- 이로 인해 글로벌 셀러들에게는 온라인 채널에서의 마케팅 전략이 필수입니다.
4. 주요 소비 제품 카테고리
- BTS 시즌에서는 주로 학용품, 의류, 신발, 가방, 전자기기가 가장 많이 팔립니다.
- BTC 시즌에서는 가구, 가전제품, 주방용품, 생활용품, 전자기기 등이 주요 구매 품목으로 자리 잡고 있습니다.
이처럼, Back to School 시즌은 단순히 학교에 필요한 물품만 파는 시기가 아닙니다. 시즌마다 타겟층과 소비 패턴이 명확히 다르기 때문에, 이에 맞춘 전략적인 제품 선정이 필수적입니다.
어떻게 제품을 선정할 것인가?
1. 데이터 기반 트렌드 조사
성공적인 아이템 선정의 첫걸음은 데이터 분석입니다. 소비자들이 많이 찾는 제품의 흐름을 파악하기 위해 다음의 도구들을 활용해보시기 바랍니다 :
- 아마존 베스트셀러(Best Seller) 리스트: 시즌별 인기 제품 파악
- 구글 트렌드(Google Trends): 특정 키워드의 검색량과 지역별 인기도 확인
- SNS 트렌드 분석: 인스타그램, 틱톡 등에서 인기 있는 해시태그 탐색
이렇게 수집한 데이터를 기반으로 현재 어떤 제품이 주목받고 있는지, 어느 시점에서 수요가 급증하는지를 파악할 수 있습니다.
2. 경쟁사 분석으로 기회 찾기
경쟁사들이 어떤 제품을 판매하고 있는지 분석해보세요.(직접 해봐야 압니다!)
특히 다음 사항들을 체크해야 합니다:
- 경쟁사 제품의 가격대와 품질
- 리뷰 수와 소비자 반응 (리뷰에서 소비자의 니즈 파악)
- 제품의 강점과 약점 (우리 제품이 경쟁에서 어떤 차별점을 가질 수 있을지 분석)
경쟁사 분석을 통해 새로운 시장 기회를 발견할 수 있습니다.
예를 들어, 경쟁 제품의 배송 시간이 길다면 빠른 배송을 강점으로 내세우는 전략이 유효할 수 있습니다.
3. 시즌별 제품 특성 파악
각 시즌별로 소비자의 구매 패턴이 다르므로, 이에 맞춰 제품을 선정하는 것이 중요합니다:
BTS 시즌: 자녀 교육 투자에 적극적인 학부모 공략
- 성능과 안전성 중시
- 인체공학적 설계의 백팩과 필기구
- BPA-free 소재의 도시락통과 물병
- 친환경 인증 받은 학용품
- 스마트 교육 트렌드
- 태블릿 호환 디지털 필기구
- 온/오프라인 학습 겸용 도구
- 학습 효율을 높이는 IT 액세서리
- 장기 사용성 고려
- 1년 이상 사용 가능한 내구성
- 성장기 학생을 위한 조절 기능
- AS와 부품 교체가 용이한 제품
BTC 시즌: 독립하는 대학생의 현실적 니즈 반영
- 효율적인 공간 활용
- 접이식/높이조절 가능한 가구
- 다용도 수납/정리 솔루션
- 한정된 공간 최적화 가전
- 실용적인 독립 생활 지원
- 쉽게 조립하는 DIY 가구
- 전기세 절약형 소형 가전
- 관리가 편리한 생활용품
- 공동 생활 고려
- 룸메이트와 함께 쓰기 좋은 제품
- 소음 최소화 설계 가전
- 공용 공간 활용 아이템
4. 미국 시장 맞춤 제품 현지화 전략
디자인 현지화
- 컬러와 스타일
- 심플하고 모던한 디자인 선호
- 네이비, 그레이 등 무채색 계열 강세
- 대학 컬러를 반영한 특별 에디션
- 사이즈와 규격
- 미국인 체형에 맞는 사이즈 스펙
- 현지 가구/수납장에 맞는 규격
- 여유있는 수납 용량
제품 마케팅 현지화
- 안전성과 신뢰도
- 미국 안전 인증 획득 (CPSIA, FDA 등)
- 친환경/지속가능성 강조
- 품질 보증 정책 명시
- 제품 스토리텔링
- 미국 교육환경에 맞는 사용 시나리오
- 현지 학생들의 실제 사용 후기
- SNS 인플루언서 활용 마케팅
이러한 세부적인 전략들을 고려하여 제품을 선정하고 준비한다면, Back to School 시즌에서 더 좋은 성과를 거둘 수 있을 것입니다. 특히 미국 시장의 특성과 소비자들의 실제 니즈를 정확히 파악하고 대응하는 것이 성공의 핵심이 될 것입니다.
또한, 시즌 외에도 다른 소비 트렌드 기반 전략을 활용하면 시장 기회를 더욱 넓힐 수 있습니다. 예를 들어, 연말 쇼핑 시즌, 블랙프라이데이, 발렌타인데이와 같은 주요 소비 이벤트에 맞춰 제품을 선정하거나, 특정 트렌드(친환경 제품, 스마트 홈 기기 등)를 반영한 전략도 유효할 수 있습니다.
이러한 트렌드를 사전에 파악하고 준비하면, 단기적인 성과를 넘어 지속 가능한 성장을 이끌어낼 수 있습니다.
마치며
이번 글에서는 상품 선정을 하는 새로운 관점을 살펴보았습니다. 사실 이런 시장조사, 상품 선정 방법은 단 하나의 정답만 있는 것은 아닙니다. 시장은 계속 변하고, 상황에 따라 원하는 것들이 달라지기 때문이죠. 그래서 다양한 기준, 다양한 케이스를 접하며 '나만의 기준'을 만들어야 합니다.
이번 글에서는 잘 팔리는 시즌에 맞춰 아이템을 발견하는 관점을 전해드리고 싶었습니다.
Back to School 시즌은 단순한 매출 기회를 넘어 글로벌 셀러로 성장할 수 있는 중요한 발판이 될 수 있습니다.
특히 이 시즌은 아마존 프라임데이가 끝나고 블랙프라이데이 전까지의 유일한 피크시즌이라는 점에서 더욱 주목할 만합니다.
시즌별 소비 트렌드를 파악하고 이에 맞춘 제품을 선정하는 것은 성공적인 글로벌 셀링(뿐만 아니라 사업 전반)의 시작점이 될 것입니다.
앞으로도 버니스쿨은 여러분의 시각을 넓혀주고 실질적인 성장을 도울 수 있는 다양한 인사이트를 제공하도록 하겠습니다.
다음 편에서는 이렇게 선정된 제품을 실제로 어떻게 판매 전략으로 연결하고, 실행에 옮길 수 있을지를 구체적으로 다루어 보겠습니다.아이템 선정은 제품에서 시작하는 것이 아니라, '언제'와 '왜' 사람들이 사는지를 파악하는 데서 시작해야 합니다.
Bunny