이번 글의 주요 내용
✅ 글로벌 진출을 위한 필수 과정: 시장조사 & 경쟁자 분석
✅ 미국 시장 기준으로 데이터를 분석하는 방법
✅ 아마존에서 경쟁력 있는 제품을 찾는 실전 조사법
안녕하세요 버니스쿨 입니다!
오늘은 아마존 글로벌 셀러가 되기 위한 여정에서 가장 중요한 첫 단계인 '시장조사와 경쟁자 분석'에 대해 자세히 알아보겠습니다.
많은 분들이 "제품만 있으면 아마존에서 성공할 수 있다"고 생각하시지만, 실제로는 철저한 시장 조사 없이는 성공하기 어렵습니다. 특히 한국과 전혀 다른 미국 시장에서는 더욱 그렇죠.
이번 글 에서는 여러분이 놓치기 쉬운 핵심 포인트들을 짚어드리겠습니다.
(지난 1주차에서 다룬 '아마존 계정 생성과 제품 선정'에 이어지는 내용입니다.)
성공적인 아마존 진출을 위해서는 다음 세 가지 질문에 명확히 답할 수 있어야 합니다:
- 어떤 제품을 판매할 것인가?
- 누구에게 판매할 것인가?
- 어떻게 판매할 것인가?
이 질문들에 답하기 위해서는 체계적인 시장 조사와 경쟁자 분석이 필수적입니다.
지난 아마존 TF 프로젝트 1주차에서는 아마존 계정 생성 & 제품 선정 과정을 다루었습니다.
하지만 단순히 제품을 정하는 것만으로는 부족합니다.
"어떤 제품을, 누구에게, 어떻게 판매할 것인가?"
이 핵심 질문에 답하기 위해, 이번 보충 강의에서는 시장 조사와 경쟁자 분석을 심층적으로 진행했습니다.
시장 조사 – 고객이 어디에서 제품을 찾는가?
1. 미국 소비자들은 어디에서 제품을 찾을까?
미국과 한국의 소비자 행동 차이 이해하기
한국과 미국의 가장 큰 차이점은 소비자들이 제품을 찾는 방식입니다. 우리는 네이버에 익숙하지만, 미국 소비자들의 구매 여정은 크게 두 가지 플랫폼을 중심으로 이루어집니다:
🇰🇷 한국: 네이버
🇺🇸 미국: 구글 & 아마존 (+틱톡 – 별도 시리즈로 다룰 예정)
미국에서는 소비자들이 제품을 검색할 때 구글과 아마존을 활용합니다.
따라서, 우리는 이 두 가지 플랫폼의 데이터를 분석해야 합니다.
💡 놓치면 안 되는 시장조사 팁!
미국 소비자의 검색 데이터를 보려면 반드시 ‘위치 설정’을 변경해야 합니다.
국내에서 구글에 접속하면 한국 IP 기반 검색결과가 나오기 때문에,
미국 소비자가 보는 검색결과와 다릅니다.
📌 미국 시장 조사를 위한 구글 설정 변경 방법
- 크롬에서 google.com 접속
- 검색 설정 클릭
- 기타 설정 > 언어 및 지역 설정 > 검색결과 지역을 ‘미국’으로 변경
이 과정을 거치면, 한국이 아닌 미국 소비자들이 실제로 검색하는 키워드와 트렌드를 확인할 수 있습니다.
2. 구글 데이터 분석
2.1 SERP로 시장 기회 발견하기
SERP(검색엔진 결과 페이지)란?
SERP는 쉽게 말해 구글에서 무언가를 검색했을 때 나타나는 전체 결과 페이지입니다. 이 페이지는 소비자들이 실제로 보는 '쇼핑의 시작점'이기 때문에, 면밀히 분석하면 시장 진입 기회를 발견할 수 있습니다.
🔍 SERP 분석의 3가지 핵심 포인트
1) 상위 노출 브랜드 분석
- 첫 페이지에 누가 있는가?
- 대기업인가, 중소기업인가?
- 브랜드 사이트인가, 마켓플레이스인가?
2) 광고 현황 체크
- 상단 광고 수는 몇 개인가?
- 어떤 브랜드가 광고를 하는가?
- 광고 문구는 어떻게 작성되었는가?
3) 인기 키워드 패턴
- 자주 등장하는 수식어는?
- 가격대가 키워드에 포함되는가?
- 특정 기능/특징이 강조되는가?
실전 분석 예시: "비타민C 세럼" 시장
1) 검색 결과 구성 분석
- 상위 3개: 광고 영역
- 4-7위: 대형 뷰티 리뷰 사이트
- 8-10위: 아마존/세포라 제품 페이지
2) 시장 기회 발견
- 특정 브랜드 독점이 없음
- 다양한 가격대 제품 공존
- 니치 마켓(예: 민감성 피부용) 존재
3) 소비자 관심사 파악
- "best vitamin c serum for sensitive skin"
- "affordable vitamin c serum"
- "korean vitamin c serum"
이렇게 SERP를 체계적으로 분석하면, 단순히 "이 시장에 들어갈 수 있을까?" 수준을 넘어서 "어떤 전략으로 들어가면 성공할 수 있을까?"까지 구체적인 인사이트를 얻을 수 있습니다.
2.2 구글 트렌드로 시장 흐름 파악하기
구글 트렌드란?
구글 트렌드는 시간의 흐름에 따른 검색어 관심도를 보여주는 무료 분석 도구입니다. 특정 키워드가 얼마나 자주 검색되었는지, 어느 지역에서 관심이 높은지 등을 한눈에 파악할 수 있습니다.
🔍 구글 트렌드 분석의 3가지 핵심 포인트
1) 시간별 수요 변화
- 연간 검색량 변동 추이는?
- 계절성이 있는가?
- 성장하는 트렌드인가, 하락하는 트렌드인가?
2) 지역별 관심도
- 어느 주/도시에서 관심이 높은가?
- 소득수준과 관심도의 상관관계는?
- 도시/교외 간 차이가 있는가?
3) 연관 검색어 분석
- 함께 검색되는 키워드는?
- 급상승 검색어 트렌드는?
- 대체/보완 제품 검색 패턴은?
실전 분석 예시: "비타민C 세럼" 시장
1) 시간대별 분석
- 여름철(5-8월): 검색량 20% 증가
- 블랙프라이데이: 연중 최고 검색량
- 월요일: 주간 중 최대 검색량
2) 지역별 수요 파악
- 캘리포니아, 뉴욕: 최대 관심 지역
- 도시 지역: 프리미엄 제품 관심도 높음
- 선벨트 지역: 자외선 차단 관련 검색 많음
3) 연관 검색어 동향
- "anti-aging serum with vitamin c"
- "korean vitamin c serum"
- "vitamin c serum for dark spots"
이렇게 구글 트렌드를 분석하면 제품 출시 시기, 프로모션 계획, 지역별 마케팅 전략 등을 수립하는 데 필요한 구체적인 인사이트를 얻을 수 있습니다. 또한, 앞서 분석한 SERP 데이터와 결합하면 더욱 정교한 시장 진입 전략을 수립할 수 있습니다.
3. 아마존 데이터 분석 – 실제 구매 패턴 파악하기
구글 검색 데이터가 소비자들의 '관심사'를 보여준다면, 아마존 데이터는 '실제 구매 패턴'을 보여줍니다. 따라서 실질적인 시장 기회를 발견하기 위해서는 아마존 데이터 분석이 필수적입니다.
📌 아마존 데이터 분석을 위해 활용하는 주요 도구 : Helium 10 – 아마존 셀러 필수 툴
(1) Helium 10의 ‘Cerebro’ – 경쟁사 분석
Cerebro는 경쟁 브랜드들이 어떤 키워드로 트래픽을 유입시키고 있는지를 확인할 수 있는 도구입니다.
✔ 경쟁 브랜드의 광고 전략: 어떤 키워드에 집중적으로 광고를 집행하는가?
✔ 상위 노출 키워드 분석: 소비자들이 어떤 키워드로 검색해 제품을 찾는가?
✔ 키워드 난이도 평가: 특정 키워드에서 경쟁이 너무 심하지는 않은가?
경쟁사가 키워드 광고를 많이 집행하는 제품일수록,
이미 검증된 시장이라는 뜻이지만 동시에 진입 장벽이 높을 가능성이 큽니다.
(2) Helium 10의 ‘Black Box’ – 트렌딩 제품 찾기
Black Box는 현재 아마존에서 급성장 중인 제품을 찾는 데 유용한 툴입니다.
✔ 현재 가장 빠르게 성장하는 제품 카테고리는?
✔ 경쟁 강도가 낮은 제품은 어디에 있는가?
✔ 특정 가격대에서 수익성이 가장 좋은 제품은?
이러한 데이터를 통해 시장 가능성이 있는 제품을 발굴할 수 있습니다.
4. 결론: 데이터 기반 시장 조사의 중요성
이번 보충 강의에서는 아마존 글로벌 진출을 위한 핵심적인 시장조사 방법들을 살펴보았습니다. 특히 미국 시장에서 소비자들이 어떤 방식으로 제품을 검색하고 구매하는지, 그리고 이를 어떻게 데이터로 분석할 수 있는지 자세히 알아보았습니다.
구글과 아마존의 데이터를 체계적으로 분석하는 방법을 배웠고, 특히 Helium 10과 같은 전문 도구를 활용해 경쟁 브랜드를 분석하고 시장의 기회를 발견하는 방법도 함께 살펴보았습니다. 이러한 데이터 기반의 접근은 막연한 추측이 아닌, 실제 성공 가능성이 높은 제품을 찾고 효과적인 진출 전략을 수립하는 데 큰 도움이 될 것입니다.
다음 주차에서는 이번에 배운 시장조사 데이터를 실제 아마존 리스팅에 적용하는 방법을 다룰 예정입니다. 구체적으로는 아마존에서 상위 노출되는 상품 타이틀을 작성하는 방법, A+ 콘텐츠를 활용해 전환율을 높이는 전략, 그리고 고객 리뷰를 분석해 최적의 상세페이지를 구성하는 방법 등을 자세히 알아볼 것입니다. 이를 통해 여러분은 데이터에 기반한 효율적인 리스팅을 만들 수 있게 될 것입니다.
이제 여러분은 미국 시장 진출을 위한 기초적인 시장조사 방법을 배웠습니다.
다음 편에서는 이러한 데이터를 실제 비즈니스에 적용하는 더욱 실전적인 내용을 다룰 예정이니 기대해 주시기 바랍니다! 🚀
Bunny 🐰