안녕하세요, 글로벌 이커머스 전문 교육기관 버니스쿨입니다!
지난 글에서 1분기 주요 일정과 전략을 소개해드렸는데요, 하루만에 많은 분들이 공감해주시고 실제 전략 수립에 도움이 되었다는 피드백을 주셔서 감사한 마음에 바로 다음 글을 씁니다.
특히 이번 달 초에 시작한 '글로벌 TF 프로젝트'에 참여하신 기업들의 반응이 뜨겁습니다. 채 2주도 되지 않았지만, 참여하신 대표님들께서 "이걸 우리가 알아서 하거나 대행사에 맡겼다면 절대 못했을 것"이라며 만족감을 표현해주고 계십니다.
수강생분들도 이론이 아닌 실제 실무 경험을 통해 역량을 키우면서 본인의 가치까지 높이고 계시니, 교육기관으로서 더할 나위 없이 기쁘네요^^
"어떻게 하면 프라임데이에서 좋은 성과를 낼 수 있을까요?" 많은 분들이 이런 고민을 하시는데요,
사실 성공의 열쇠는 그 이전에 있습니다.마치 올림픽 메달리스트들이 대회 전날 연습해서 금메달을 따는 게 아닌 것처럼, 프라임데이의 성공도 그 전부터의 꾸준한 준비에 달려있죠.
"프라임데이는 하루아침에 준비할 수 없습니다." 이 말은 아마존 셀러라면 누구나 공감하실 겁니다.
그래서 저희 프로젝트도 1월부터 시작했고요.
하지만 너무 걱정마세요. 지금부터라도 체계적으로 준비한다면 충분히 프라임데이의 혜택을 누릴 수 있습니다.
자, 이제 4월부터 시작되는 여정을 하나하나 살펴보겠습니다.
📅 4월: 봄맞이 리뉴얼의 달
"4월부터 준비하면 너무 이른 것 아닌가요?" 많은 초보 셀러분들이 이런 생각을 하십니다. 하지만 아마존에서 성공하신 베테랑 셀러들은 이구동성으로 말씀하시죠. "4월의 부활절 시즌과 지구의 날 캠페인은 프라임데이의 성공을 가늠할 수 있는 첫 시험대"입니다.
4월은 겨우내 움츠러들었던 소비심리가 봄과 함께 깨어나는 시기입니다. 부활절을 중심으로 한 시즌 프로모션과 지구의 날을 활용한 친환경 마케팅이 큰 효과를 발휘할 수 있죠.
주요 일정:
- 4월 1일: 만우절 - 브랜드 톤을 해치지 않는 선에서 재미있는 마케팅 시도 가능
- 4월 20일: 부활절
- 4월 22일: 지구의 날
부활절 시즌을 준비하는 셀러들을 위해 먼저 소비자들의 마음을 들여다보겠습니다. 아마존을 처음 시작하시는 분들은 부활절을 종교 행사로만 생각하기 쉽습니다. 하지만 미국에서 부활절은 이미 가족과 함께하는 봄맞이 축제로 자리잡았습니다.
실제로 수강생 중 한 분은 작년에 이런 경험을 하셨다고 해요.
"부활절 용품만 준비했다가 큰 기회를 놓칠 뻔했어요. 알고 보니 파스텔톤 홈데코, 테이블웨어 등 봄 분위기 물씬 나는 제품들의 수요가 엄청나더라고요!"
이처럼 부활절 상품을 준비할 때는 시야를 넓혀야 합니다.
판매자로서 무엇을 준비해야 할까?
1. 부활절 프로모션 전략
- 상품 구성:
- 부활절 직접 관련 상품
- 봄 시즌 홈데코 제품
- 가족 모임용 테이블웨어
- 선물용 과자 세트
- PPC 전략:
- 직접 키워드: "Easter gifts", "Easter basket"
- 시즌 키워드: "spring home decor", "family dinner set"
- 연관 키워드: "spring party supplies", "pastel decoration"
2. 지구의 날 활용 전략
"지구의 날이 아마존 판매와 무슨 관계가 있나요?" 처음엔 저도 이렇게 생각했습니다. 하지만 최근 미국 소비자들의 변화를 보면서 생각이 바뀌었습니다.
실제로 아마존 내 'eco-friendly', 'sustainable' 키워드 검색량이 전년 대비 300% 증가했다는 사실, 알고 계신가요?
Amazon도 이런 트렌드에 발맞춰 'Climate Pledge Friendly' 인증을 도입했습니다.
- 친환경 요소 강화:
- 재활용 가능한 패키징 강조
- 지속가능한 원료 사용 강조
- Climate Pledge Friendly 인증 획득 검토
- 마케팅 포인트:
- 브랜드의 환경 보호 노력 스토리텔링
- 친환경 패키징 하이라이트
- 제품의 지속가능성 강조
[버니스쿨의 TIP]
"4월은 '새로운 시작'의 달입니다. 한 수강생은 제품 설명에 '새로운 봄, 새로운 시작을 위한 선택'이라는 문구를 추가하고 판매가 30% 증가했다고 하더라고요. 계절의 변화를 스토리텔링에 잘 활용해보세요."
📅 5월: 감사와 기념의 달
4월의 봄바람이 지나가고 5월이 찾아옵니다.
"5월이 벌써 프라임데이와 무슨 관계가 있나요?" 이런 의문이 드실 수 있습니다. 하지만 아마존의 베테랑 셀러들은 알고 있습니다. 5월의 어머니의 날과 메모리얼 데이야말로 프라임데이의 성공을 가늠할 수 있는 중요한 시험대라는 것을요.
특히 올해는 중국 노동절 연휴도 겹쳐 재고 관리에 특별한 주의가 필요한 시기입니다.
주요 일정:
- 5월 5일: 어린이날 x 신코 데 마요
- 5월 11일: 어머니의 날
- 5월 26일: 메모리얼 데이
저희 수강생 중 한 분이 이런 말씀을 하셨어요.
"작년에는 어머니의 날을 그저 하나의 기념일로만 봤어요. 올해는 달라요.
이날이 우리 브랜드를 알릴 수 있는 큰 기회라는 걸 깨달았거든요."
맞습니다. 어머니의 날은 단순한 기념일이 아닙니다. 미국에서는 크리스마스에 버금가는 선물 시즌이죠. 여기서 주목할 점! 선물을 고르는 주 소비자가 남성이라는 사실입니다.
판매자로서 무엇을 준비해야 할까?
1. 어머니의 날 프로모션 전략
- 상품 페이지 최적화:
- 감성적 메시지 강화
- 예: "피부 탄력 개선" → "어머니의 지친 피부에 휴식을"
- 선물 포장 옵션 강조
- 타겟 마케팅:
- 남성 구매자를 위한 상세한 제품 설명
- "선물하기 좋은 제품" 섹션 구성
- 구매 결정 가이드 제공
"5월 말의 메모리얼 데이는 또 어떻게 준비해야 할까요?" 이 질문에 한 베테랑 셀러는 이렇게 답했습니다. "메모리얼 데이는 미국의 여름 시즌이 시작되는 신호탄입니다. 하지만 조심해야 할 것이 있죠. 이날의 의미를 존중하면서 마케팅을 해야 합니다."
2. 메모리얼 데이 & 여름 시즌 준비
- 프로모션 톤:
- 기념일의 의미를 존중하는 브랜드 메시지
- 가족과 함께하는 시간 강조
- 주요 카테고리 준비:
- 바비큐 그릴과 용품
- 아웃도어 가구
- 피크닉/캠핑 용품
[버니스쿨의 TIP]
"5월의 성과는 6월 프로모션과 7월 프라임데이의 성공을 예측할 수 있는 중요한 지표입니다. 특히 어머니의 날 캠페인의 반응을 꼼꼼히 분석하세요. 이 데이터는 프라임데이 전략 수립에 귀중한 인사이트를 제공할 거예요."
📅 6월: 프라임데이 카운트다운의 달
"이제 프라임데이가 한 달 앞으로 다가왔습니다." "아직 한 달이나 남았는데 벌써 준비를?"
네, 맞습니다. 실제로 많은 초보 셀러들이 이 시기를 놓치고는 합니다. 하지만 6월의 준비가 7월의 성과를 좌우한다는 것, 잊지 마세요.
한 성공적인 셀러는 이렇게 말했습니다.
"6월은 프라임데이의 리허설과도 같아요.
LGBTQ+ 프라이드 먼스와 아버지의 날을 통해 우리 제품의 경쟁력을 미리 테스트해볼 수 있거든요."
주요 일정:
- 6월 1일: LGBTQ+ 프라이드 먼스 시작
- 6월 15일: 아버지의 날
- 6월 19일: Juneteenth
- 6월 20일: 여름의 첫날
올해 특히 주목해야 할 것이 있습니다. MZ세대 소비자들은 브랜드의 사회적 가치를 매우 중요하게 생각합니다.
프라이드 먼스와 Juneteenth는 단순한 기념일이 아닌, 브랜드의 진정성을 보여줄 수 있는 기회입니다.
판매자로서 무엇을 준비해야 할까?
1. 프라이드 먼스 참여 전략
- 브랜드 진정성 보여주기:
- 일회성이 아닌 지속적인 다양성 존중 메시지
- 실제 행동과 연계된 캠페인
- 주의할 점:
- 과도한 상업적 접근은 역효과
- 커뮤니티와의 진정한 소통 중요
2. 아버지의 날 프로모션
"작년 아버지의 날 캠페인이 어머니의 날만큼 성과가 안 났어요." 많은 셀러들이 이런 고민을 합니다. 그래서 준비했습니다.
- 성공의 핵심:
- 실용성과 취미 연계 상품 구성
- "아빠의 취미를 응원하는" 감성적 메시지
- 가격대별 선물 세트 구성
[버니스쿨의 TIP]
"6월은 프라임데이 성공의 마지막 준비 단계입니다. 특히 리뷰 관리에 신경 쓰세요.
한 수강생은 6월 한 달간 매일 2시간씩 리뷰를 늘리는데 투자했고, 프라임데이 때 리뷰 평점이 큰 도움이 되었다고 합니다."
지금까지 프라임데이 준비된 성공을 위한 4~6월의 주요 일정과 준비 전략을 살펴보았습니다.
"이렇게 많은 준비가 필요한 줄 몰랐어요."
네, 맞습니다. 프라임데이는 단순한 세일 이벤트가 아닙니다. 브랜드의 성장 포인트이자, 새로운 고객과의 만남이며, 연말까지 이어지는 성공의 시작점입니다.
다시 한 번 강조드리고 싶습니다. 성공적인 프라임데이는 하루아침에 이뤄지지 않습니다.
- 4월의 봄 시즌부터 시작되는 고객과의 소통
- 5월 가정의 달을 통한 신뢰 구축
- 6월 프라이드 먼스에서 보여주는 브랜드 가치
- 7월 프라임데이의 정점
- 8월 분석과 새로운 도약
이 모든 과정이 유기적으로 연결되어 있습니다.
앞으로 더 자세한 내용을 여러분과 나누고 싶습니다.
- 프라임데이 카테고리별 성공 전략
- 실제 성공/실패 사례 분석
- 타임라인별 체크리스트 이 내용들은 다음 글에서 자세히 다루도록 하겠습니다.
"준비된 자만이 기회를 잡을 수 있습니다." 여러분의 성공적인 프라임데이를 진심으로 응원합니다.
다음 글에서는 더 구체적인 실전 전략으로 찾아뵙겠습니다.
글로벌 시장으로 나아가는 여정의 동반자,
- Bunny -