아마존 진출 전 반드시 확인할 7가지 체크리스트 [Part 2]
안녕하세요, 글로벌 이커머스 전문 교육기관 버니스쿨입니다.
[Part 1]에서는 제품 적합성, 법적 요구사항, 가격 경쟁력, 경쟁 분석까지 살펴봤는데요.
오늘은 나머지 3가지 필수 체크리스트를 알아보겠습니다.
5. 아마존 정책을 확실히 이해하세요
"정책이 너무 많아서요..."
"영어라서 읽기 힘들어요..."
많은 분들이 이런 이유로 아마존 정책을 제대로 확인하지 않고 시작하세요. 하지만 이건 정말 위험한 선택입니다.
특히 이 세 가지는 꼭 체크하세요:
리스팅 정책
- 이미지 규정 (배경색, 비율, 금지 요소 등)
- 제품 설명 규정 (금지 단어, 표현 방식)
- 타이틀 작성 규칙 (길이 제한, 필수 정보)
리뷰 정책
절대 하면 안 되는 것들
- 가족/지인 리뷰 요청
- 리뷰 댓글에 구매 유도
- 리뷰 조건 프로모션
아마존이 강력하게 제재하는 행위들이에요
계정 보호 정책
- 2단계 인증 필수 (휴대폰 인증)
- IP 접속 관리 (안전한 네트워크 사용)
- 비밀번호 정기적 변경
실제 사례
한 의류 브랜드가 '지인 마케팅'이라며 한국에서 지인들에게 리뷰를 부탁했다가 계정이 영구 정지됐어요. 안타깝게도 아마존은 IP 추적까지 하면서 리뷰 정책을 엄격하게 관리합니다.
6. 재고 관리, 이것만은 꼭 알아두세요
많은 분들이 "일단 조금만 보내보자"라고 시작하시는데요, FBA는 국내 물류와는 전혀 다른 게임입니다.
FBA 재고 관리의 특징
재고 부족의 함정
- 재고가 떨어지면 검색 순위가 급락
- 다시 순위 회복하는 데 몇 주가 걸릴 수 있음
- 광고 효율도 떨어져서 비용 증가
과다 재고의 위험
- 기본 보관 수수료 (월별 청구)
- 장기 보관 수수료 (180일 이상 보관 시 추가 부과)
- 재고 처분 비용
- 현금 흐름 악화
실제 사례
작년 Black Friday 시즌에 한 브랜드가 재고 부족으로 2주간 판매를 못했어요. 결과는?
- 검색 순위 1페이지 → 4페이지로 추락
- 광고 비용 30% 증가
- 순위 회복에 한 달 이상 소요
이렇게 준비하세요
기본 물량
- 최소 2달치 재고는 기본
- 성수기 전에는 3-4달치 준비
- 상품별로 회전율 다르게 계산
배송 리드타임 고려
- 항공운송: 일반적으로 2주
- 해상운송: 보통 4-6주
- 통관 시간: 1-2주
- 아마존 입고 시간: 1-2주
시즌별 전략
- Q1(1-3월): 재고 최소화 (연초 보관 수수료 인상)
- Q2(4-6월): Prime Day 대비 재고 확보
- Q3(7-9월): Black Friday 물량 준비
- Q4(10-12월): 성수기 대비 충분한 재고
7. 마케팅은 미리 준비하세요
"일단 제품 올리고 나서 생각해볼게요."
절대 안돼요! 아마존은 '야생의 정글'이라고 불릴 만큼 경쟁이 치열합니다. 마케팅 없이는 아무도 여러분의 제품을 발견하지 못해요.
최소한의 마케팅 예산과 전략
초기 3개월 예산 계획
- PPC 광고비: 매출의 15-25%
- 프로모션 비용: 초기 할인 필수
- 쿠폰/딜 예산: 노출을 위해 필요
단계별 마케팅 전략
1단계 (론칭 초기 1개월)
- 키워드 발굴 위주의 PPC 운영
- 공격적인 초기 할인 프로모션
- 브랜드 스토리 구축
- A+ 콘텐츠 최적화
2단계 (2-3개월차)
- 효율 좋은 키워드 중심으로 광고 최적화
- 전환율 높은 상품 위주로 쿠폰/딜 진행
- 리뷰 관리 시작
- 성과 분석 및 전략 수정
3단계 (4개월차~)
- 브랜드 인지도 구축
- Amazon Posts 활용
- 외부 트래픽 유입 시도
- 크로스셀링 전략 도입
실제 성공 사례
한 생활용품 브랜드는 첫 달 매출 목표를 $3,000으로 잡고, 광고비 $1,000을 투자했어요. 처음에는 "너무 많은 거 아닌가?" 고민했지만, 결과적으로 이 공격적인 초기 투자 덕분에 3개월 만에 월 매출 $15,000을 달성했답니다.
마무리: 7가지 체크리스트 총정리
지금까지 Part 1, Part 2를 통해 아마존 진출을 위한 7가지 필수 체크리스트를 살펴봤습니다.
Part 1에서 다룬 내용
- 제품 적합성 확인
- 법적 요구사항 체크
- 가격 경쟁력 계산
- 경쟁 분석
Part 2에서 다룬 내용
- 아마존 정책 이해
- 재고 관리 전략
- 마케팅 준비
"너무 많은데... 다 준비하고 시작해야 하나요?"
그렇지 않습니다. 완벽한 준비란 없어요.
하지만 이런 것들이 있다는 걸 알고 시작하는 것과 모르고 시작하는 건 큰 차이가 있습니다.
문제가 생겼을 때 "아, 이걸 체크했어야 했구나" 하고 뒤늦게 깨닫는 것보다,
"이런 문제가 생길 수 있다는 걸 알고 있었어!" 하고 대처하는 게 훨씬 유리하죠.
특히 요즘처럼 어려운 시기에는 더욱 그렇습니다.
한 번의 실수가 치명적일 수 있어요.
이제 준비가 되었습니다
이 체크리스트를 프린트해두시고, 하나씩 확인하면서 준비해보세요.
혹시 특정 항목에 대해 더 자세히 알고 싶으신 점이 있나요?
궁금하신 점을 댓글로 남겨주시면 상세히 답변 드리도록 하겠습니다.
여러분의 성공적인 아마존 진출을 응원합니다!